アプリを3つ作りました。ダウンロードは合計50。
そこそこ作れるのだけど、肝心な商品は売れない。
作るのが楽しくて、色々リリースしてみたけれど、ぶつかるのは結局ユーザーの手に届いていないところ。
色々と振り返ってみると、原因は能力不足ではなく、「売れる構造」が存在していなかったことでした。
アプリを3つ作った。ダウンロードは合計50
受託歴17年。
Webの制作・開発はひと通りやってきました。
「自分の商品を持てば、労働時間＝収入の構造から抜け出せる」。
そう思って、アプリを3つ作りました。
機能はちゃんと動きます。
UIも自分なりに整えました。
致命的なバグもない。
レビューで指摘されそうな箇所は事前に潰しました。
リリースして2ヶ月。
ダウンロードは合計50。
「足りないのは何だ？」と考えて、機能を追加していきました。
アイコンを変えたり、スクリーンショットを撮り直したりもしました
変わらなかった。
アプリ以外も試しました。
自分の経験を、時間をかけて構造化した有料記事です。
読めば価値はある。
自分ではそう思える内容でした。
購入は0件。
正直、ここで「自分にはまだ実力が足りないんだ」と思いかけました。
もっと質を上げれば。
もっと作り込めば。
いつか売れるはず。
でも、違いました。
「作品の質＝売上」という思い込み
振り返ると、自分の頭にはずっと 「いいものを作れば売れる」という前提がありました。
受託の世界では、それで回っていたんです。
クライアントが「こういうものが欲しい」と言って、自分が作る。
品質が高ければ次の仕事が来る。
17年間、その構造で食べてきました。
だから自分の商品を作ったとき、同じ前提で動きました。
「クオリティを上げれば誰かが見つけてくれる」と。
でも、受託と自分の商品では構造がまったく違います。
受託は「買い手が先にいる」。
自分の商品は「買い手を自分で連れてくる」。
この違いに気づいていませんでした。
自分の商品が作れない人が最初に勘違いしていることにも書きましたが、「作る」と「届ける」は別の工程です。
品質を上げても届かなければ、誰の目にも触れません。
アプリ3つとnoteの失敗は、全部同じ原因でした。
作り込みに100%の時間を使い、届ける工程にゼロを割いていた。
売るは「集客」じゃなくて「設計」だった
ぶっちゃけ、売るって「集客」よりも大事なことがあるようの思えてきました。
「設計」です。もちろん集客は大事なんですが。やっぱり今は「設計」かなと感じています。
最初、僕は「売る＝SNSで宣伝する、広告を出す、SEOを頑張る」だと思っていました。
いわゆる集客。
でも集客だけやっても売れませんでした。
考えてみれば当然です。
人がモノを買うまでには流れがあります。
- 知る — 存在に気づく
- 理解する — 何ができるか把握する
- 納得する — 自分に必要だと感じる
- 購入する — お金を払う
この4ステップの導線を設計していなかった。
「知る」のところだけSNSで頑張っても、2→3→4の流れがなければ購入まで到達しません。
これが「売れる構造」です。
そしてここで気づいたのは、「作る能力」と「売る能力」は完全に別の筋肉だということでした。
自分は17年かけて「作る筋肉」だけを鍛えていて、「売る筋肉」はゼロだった。
売れないのは能力不足じゃなくて、使っている筋肉が違っただけです。
個人開発者が気づいた収益化の盲点と導線設計フレームワークで、この導線設計の具体的な考え方をまとめています。
構造を意識して変わった3つのこと
気づいてから、意識を3つ変えました。
大きな施策じゃなくて、考え方の切り替えです。
1. 売り場を先に設計する
以前は「作ってから売り方を考える」でした。
今は逆です。
「誰に・何を・どこで売るか」を先に決めて、そこから作るものを逆算します。
個人開発の進め方——Design Thinkingで迷いながらでも前に進む方法で書いた設計思考の考え方が、ここで繋がりました。
2. 無料→有料の流れを作る
いきなり有料で売ろうとしていました。
でも、自分のことを知らない人がいきなりお金を払うわけがない。
まず無料で価値を提供して、「この人の情報は役に立つ」と感じてもらう。
その延長線上に有料コンテンツを置く。
この流れを作るだけで、有料記事の購入数が変わりました。
3. 「伝える」時間を増やす
開発に使っていた時間の一部を、「伝える」に割り振りました。
noteで記事を書く。
Xで自分の経験を短く発信する。
ブログで体験を記録する。
どれも特別なことじゃないですが、体感では作る時間を8割→6割に減らして、伝える時間を0→4割にしたあたりから反応が少しずつ変わり始めました。
まだ劇的に変化が見れたわけではありません。
ものすごく売れたというのもないのですが、アクセスログやリアクションを見ると、少しずつ興味を持ってくれる人が増えてきている数字と、無料ダウンロードの数が増えてきたりと積み上げが実感できつつあります。
まとめ: 自分の知見を分解してみる
売れないのは能力不足じゃなくて、導線設計の欠如でした。
技術がある人ほど「もっと作り込めば」のループに入りやすいです。
でも作る能力と売る能力は別の筋肉。
片方だけ鍛えても、もう片方は動きません。
もし私と同じ状況にいるなら、最初の1ステップとしておすすめしたいのは、自分の知見を 「誰の・何を・どう解決するか」で分解してみることです。
売り場の設計は、この分解から始まります。
作れる力はもう持っています。（はずです！）
足りなかったのは構造の視点だけです。
自分の商品を持つと、世界が選択肢になる——その入り口は、もう目の前にあります。
逆に「売れる商品」を考えすぎて、何も作れなくなった人もいます。
あなたはその逆。
作れるのに売れない。
だからこそ、構造を足すだけで変わります。
diffはエンジニアだけのものじゃない — 5つの比較モードを1アプリに詰め込んだ「Diff Pro Max」 