noteに「買ってください」と書けませんでした。
500円の有料記事。
内容には納得していた。
でも、紹介文に「おすすめです」と書こうとした瞬間、手が止まりました。
同じ経験がある人は、たぶんこの先を読む意味があります。
このシリーズでは作れるのに売れない人が最初に見直すべき「売れる構造」の話で構造の問題を、収益化の盲点と導線設計フレームワークで導線設計を扱いました。
今回は、それ以前の話です。
そもそも「売る」という行為に、自分の中にどんな壁があったのか。
500円のnoteに「おすすめです」と書けなかった
有料noteを出したときの話です。
記事は書けました。
内容にも納得していました。
500円。
受託の時給と比べたら誤差みたいな金額です。
でも、公開ページの紹介文を書く段階で手が止まりました。
「この記事はおすすめです」と書こうとして、消しました。
「ぜひ読んでみてください」と書こうとして、それも消しました。
結局、事実だけを並べた無味乾燥な説明文を書いて、公開ボタンを押しました。
あのとき、自分の中で何が起きていたのか。
今なら言語化できます。
壁の正体は3つの思い込みだった
売ることへの抵抗を分解してみると、3つの層がありました。
思い込み1：売る＝煽る
一番大きかった壁がこれです。
「売る」という言葉を聞いたとき、自分の頭に浮かぶイメージは、情報商材のLP、限定煽り、「今だけ」「残りわずか」のバナー。
ああいうものと同じことをするのか、と。
技術屋として17年やってきて、自分の仕事は「作ること」で語ってきました。
営業トークで受注を取ったことはありません。
成果物の品質で次の仕事をもらってきた。
その自分が、煽り文句を書く側に回るのか。
無理でした。
でも、これは「売る」の定義が間違っていました。
売る＝煽るではない。必要な人に届ける設計です。
情報商材のLPが不快なのは、「必要ない人」にまで買わせようとするから。
必要な人に、必要な情報を、適切な形で届ける。
これはエンジニアが毎日やっていることと同じ作業でした。
思い込み2：技術で語るべき
「いいものを作れば売れる。自分から売り込むのは品質に自信がない証拠だ」。
受託ではそれで回っていました。
黙って作って、品質で次の仕事が来る。
でもこの前提は、買い手が先にいる世界でしか通用しません。
自分の商品は違います。
存在を知らない人に、まず存在を知らせるところから始める。
作れるのに売れない人が最初に見直すべき「売れる構造」の話で書いた「作ると売るは別の筋肉」というのは、まさにこのことです。
「品質で語る」は、知ってもらったあとの話です。
思い込み3：お金をもらう＝申し訳ない
3つ目は、意外と根深いやつでした。
自分の知識や経験に対してお金をもらうことへの罪悪感です。
「これ、ネットで調べれば無料で出てくるんじゃないか」「自分なんかの経験に500円の価値があるのか」。
受託では、この感覚は起きませんでした。
クライアントが「この仕事をお願いしたい」と言って、見積もりを出して、合意して、納品する。
金額の根拠が明確だった。
でも自分の商品は、自分で値段をつけます。
誰も「これは500円の価値がある」と保証してくれない。
ぶっちゃけ、これが一番やっかいでした。
構造の問題は設計で解決できます。
でも「自分の経験に値段をつける」ことへの抵抗は、理屈じゃ消えなかった。
壁はどう薄れたか
正直に書きます。
壁は「消えた」のではなく「薄れた」です。
今でも完全にはなくなっていません。
薄れたきっかけは2つあります。
きっかけ1：無料記事への反応
noteに無料記事を出し始めたとき、Xで「この情報に助かりました」というコメントをもらいました。
自分の経験をまとめただけの記事です。
そのとき思ったんです。
「この人は、この情報がなかったら困っていた。自分が書いたことで、困りごとが1つ減った」と。
これは煽りの対極にある行為でした。
必要な人に、必要な情報を届けている。
お金をもらっていないだけで、構造としては「売る」と同じことをしていた。
きっかけ2：売るの定義を変えた
「売る」を「煽って買わせる」から「必要な人に届ける設計」に再定義したとき、頭の中が整理されました。
エンジニアは設計が得意です。
要件を整理して、最適な構造を組む。「売る」も同じです。
誰が必要としていて、どこにいて、何を伝えれば「これは自分に必要だ」と判断できるか。
その設計をする。
自分の商品が作れない人が最初に勘違いしていることでも書かれていますが、商品を作ること自体にもマインドセットの転換が必要です。
売ることにも、同じ転換がありました。
煽りと設計は違う。
搾取と提供は違う。
自分がやろうとしているのは後者だ。
そう整理できたとき、noteの紹介文が少しだけ書けるようになりました。
壁を感じているなら
もし今、売ることに抵抗を感じているなら。
その壁は能力の問題ではなく、定義の問題かもしれません。
「売る」をどう定義しているか。
煽りだと定義している限り、動けないのは当然です。
自分もそうでした。
まず構造の問題に気づくところから始めてみてください。
作れるのに売れない人が最初に見直すべき「売れる構造」の話が入口になると思います。
そして壁が少し薄れたら、いきなり有料で売ろうとして失敗した話 — 無料→有料の導線設計を読んでみてください。
まず無料から始める。これが一番ハードルが低い一歩です。
「売れる商品」を考えすぎて、何も作れなくなった人へに書かれているように、考えすぎて止まるのが一番もったいない。
壁の正体がわかっただけで、半分は越えています。
残り半分は、小さく動いてみることで薄れていきます。
自分もまだ途中です。
どなたかの参考になれば幸いです。
このシリーズの記事
- 作れるのに売れない人が最初に見直すべき「売れる構造」の話 ― 作ると売るは別の筋肉だという気づき
- 収益化の盲点と導線設計フレームワーク ― 知る→教育→出口→今買う理由の4ステップ
- いきなり有料で売ろうとして失敗した話 ― 無料→有料の導線設計 ― 信頼ゼロで有料は売れない
- 技術屋が「売る」に感じる心理的な壁の正体（この記事）
- 200円PDFと500円noteと月額アプリ ― 価格設定で学んだこと ― 安くすれば売れるわけじゃないという気づき
- 開発時間を8割→6割に減らして「伝える」を始めた話 ― 開発8割→6割にして伝えるを始めた仕組み
- 「売る構造」を意識して90日。変わったこと、変わらなかったこと ― 90日間の経過報告
